四川柴油发电机销售行业低价竞争

成都万贯机电城清晨的薄雾中，某品牌代理商老张正盯着仓库里积压的20台机组发愁。三个月前他以低于成本价5%的价格清仓，本想快速回笼资金，却引发整条街的连锁降价。这场始于2023年的价格战，正将四川柴油发电机销售行业拖入泥潭。

行业数据显示，2025年四川柴油发电机组均价较三年前下跌28%，而制造成本仅下降12%。恶性竞争的导火索是产能过剩：过去五年新增的12条自动化生产线，使全省年产能突破80万台，但市场需求增速不足8%。当市场供大于求时，价格成为最直接的武器。某企业销售总监透露，为争夺中铁某局订单，七家厂商轮番报价，最终中标价较招标底价低35%。

低价策略如同饮鸩止渴。为压缩成本，部分企业将全铜线包改为铜包铝，不锈钢外壳换成镀锌板，甚至省去关键部位的加强筋。绵阳某工地曾发生机组外壳在运输中开裂的荒诞事，调查发现钢板厚度从2.5mm缩水至1.8mm。更隐蔽的降本手段在看不见的地方：某品牌将核心部件ECU的防护等级从IP67降至IP55，导致机组在潮湿环境故障率激增。

但在这片红海中，仍有企业选择价值战突围。某川企推出"五年延保+终身维保"服务包，将价格竞争转化为服务竞争。他们在西藏建立前置仓，承诺48小时抵达现场，用物流时效抵消价格劣势。更聪明的玩家开始经营"全生命周期成本"，通过物联网模块远程监测机组状态，提前预警90%的潜在故障，帮助客户节省30%的维护费用。

行业洗牌正在加速。2024年四川注销的发电机销售企业达237家，但头部企业的市场份额反而提升15个百分点。价格战像筛子般过滤着投机者，留下的玩家开始构建技术壁垒：有的研发出适应川西高原的专用机型，有的开发出与光伏系统无缝对接的混合动力方案。当市场回归理性，那些在低谷期坚持创新的企业，终将收获价值竞争的果实。